前言
第1章 合伙的力量
为何需要伙伴？
伙伴关系（核心、外围及网络）
银弹与木楔
开发战略
第2章 最重要的伙伴：员工和B2E
公司环境
基础设施
企业文化
第3章 成功的伙伴关系
专用交流网
大公司公会
伙伴关系的动力
伙伴关系不能做什么
消费者市场
第4章 组建伙伴关系组织（组建B2x公司）
VIVA!
基础架构
第5章 分销伙伴关系：制定销售渠道计划
销售渠道
商业目标
明确销售渠道计划
伙伴关系类型
伙伴关系“市场导向”架构
第6章 伙伴自助系统
什么是自助系统
自助的维度
自主系统的优势
联盟计划——强有力的自助营销手段
实施自助的清单
第7章 构建伙伴关系的技术基础
了解基础知识的重要性
技术种类
电子函件与浏览器
客户与合作伙伴信息系统
客户关系管理系统引擎
网站编辑工具与内容管理
内容管理与动态发布
个性化与定制化
不同系统对应不同任务
知识管理与合作系统
后台管理系统
门户技术及其基本架构(伙伴的门户)
第8章 协议与合同
无效的合同
参与者
战术与战略
伙伴关系协议（战略性）
谈判技巧与策略
国际性
第9章 伙伴、客户与网络
系统交叉
利用网络营销为合伙人创造需求
关于投资回报——知识管理与商务合作
第10章 伙伴关系发展前景