业务展望

集团的目标是在中国重型卡车业中巩固在中国市场的领先地位，尤其较重型类别，以使业务全球化及成为世界上顶尖的重型卡车制造商之一。公司将以技术领先、成本竞争力、产品多元化及国际化为重。就此，集团制订了以下业务战略：

继续开发新技术及产品

集团具有四个品牌的产品系列，针对不同的客户群。公司在黄河、斯太尔、斯太尔王和HOWO系列推出了2,000多个型号。公司拟继续充分利用其研发能力开发新技术及产品。

·  公司计划提升现有系列的功能及特性，满足特种车辆用户的需求，如自卸车、水泥搅拌车、油罐车及消防车。

·  集团将继续着重采用最新技术开发新产品系列，主力发展较重型类别的重型卡车，满足客户的需求变化。公司积极开发一个新卡车制造平台生产新一代重型卡车，亦开发省油效能更高、马力更大、排放控制更佳的新型号柴油发动机。

·  公司亦将提升其国家级中国重汽济南技术中心的研发能力。通过重点研发努力及采购更多最新测试设备，公司计划开发自重量更轻、适用性更广、排放量更低及省油效能更佳的新型号重型卡车，包括主要总成及零部件。

提高运营效率及成本竞争力

集团将透过以下措施继续提升集团的运营效率及成本上的竞争力。

·  公司计划改善现有生产基地及采用更多先进制造设备，以便通过规模经济及先进技术提升产品质量及降低每单位生产成本。

·  凭借公司自行研发的TRP系统，集团为达到总成及零部件安排更加精确，将努力优化整体生产工序并减少中间过程。公司拟将其TRP系统与其财务申报及控制系统的应用加以整合，加强内部监控及提高运作效率。

·  由于公司进一步提升生产规模，故拟凭借经提升的采购力，吸引更多供货商于公司的生产基地附近建设新厂房，更能满足采购需求。

扩充产能满足客户需求及抓紧重型卡车市场的发展商机

公司计划继续扩充产能，以满足市场对公司产品的需求，抓紧重型卡车市场的发展商机，及争取更大国内外市场占有率。公司拟提升制造技术，并扩充公司的卡车、发动机及其它主要总成及零部件的产能。

·  公司正于济南市章丘地区兴建新卡车生产基地，使中国重汽济南商用车公司的年产能由现时产量每年10,000辆重型卡车提高至二零一零年的50,000辆。

·  公司正将中国重汽杭州发动机公司的发动机生产基地迁移至杭州市萧山区，并将其发动机年产能由现时产量每年60,000台扩充至二零零八年的100,000台。

·  公司亦正扩充驾驶室及车桥等其它主要总成及零部件的产能，配合卡车及发动机的扩充计划。

扩展国内销售和服务网络覆盖新区域市场

公司于中国各地设立了广泛的销售及服务网络，且拟进一步扩展国内网络，以覆盖新区域市场。

·  公司将与更多第三方公司及服务站订立合约，于全国各地出售公司产品及提供服务。此外，公司将与经销商订立合约独家出售公司配件，并鼓励主要市场内较大的经销商开发4S中心。目标是于二零零八年前额外与410家第三方公司（包括55个4S中心，125个独家经销商及230个一般经销商及销售伙伴）及330个合约服务站建立销售关系。

·  公司将继续与改装公司保持紧密的关系，进一步加强渗透地区市场及增加改装卡车的种类。

·  公司将通过进一步提高亲人的服务标准，扩大服务范围。

集团相信，扩展集团的销售和服务网络，将有助于进一步提高集团的市场控制力，为继续提高市场占有率和客户满意度打下基础。

使公司业务全球化

公司拓展海外市场已略见成绩，目前向全球约30个国家及地区销售产品。由于公司出口销售额占公司于二零零四年、二零零五年、二零零六年及截至二零零七年九月三十日止九个月的收入分别0.9%、11.5%、12.2%及16.7%。集团的最终目标是通过集团在中国市场的成功经验，顺利打入全球重卡市场。为达到此目标，集团计划将力量专注于服务发展中国家的客户，然后当集团认为时机合适时，将业务逐步扩大至发达国家。根据不同国家和地区的关税情况，集团将采取整车或CKD产品出口。集团致力在二零一零年前将出口销量增加至销售总量的三分之一。

·  集团已物色到经济发展水平与中国相若的某些发展中国家及地区的市场充满商机。公司将继续以客户需求、规格及购买力与中国市场相近作为标准，选择目标市场，日后将继续重点开发有关市场。

·  公司计划通过多种方法进一步拓展海外市场，包括：(i)于海外国家设立更多分支机构；(ii)通过与当地经销商及服务供货商合作，加强销售及服务网络；及(iii)与当地重型卡车制造商兴建CKD中心。

继续打造「中国重汽」品牌

「中国重汽」及英文「SINOTRUK」的品牌已于中国及部分海外市场享负盛名。公司四个卡车系列享誉中国终端用户。公司拟通过以下各方法继续巩固其中国重汽及 SINOTRUK品牌：

·  公司计划继续通过广播及印刷媒体、广告版及贸易展览加大市场推广及宣传力度，进一步提高公司产品、品牌及企业形象的知名度。

·  公司计划不断努力透过不断改善产品质量及客户服务，以及于全国各地成立更多4S中心及独家经销商，加强客户的忠诚度。

·  由于公司不断提升其重型卡车生产中对环保的关注，故有意提高大众对其环保制造工序的认识。

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