业务展望

公司之目标为继续增强竞争力并扩大产品组合，成为中国顶尖之食品及饮料公司。为达此目标，公司计划实行以下策略∶

于扩大品牌管理同时，继续推广及发展公司品牌

公司在中国已建立多个具领先地位之饮料及方便面产品品牌。此外，公司相信获统一企业授权使用之企业品牌「统一」乃为于中国获得广泛认可之最具知名度食品与饮料品牌之一。为保持该品牌之领导地位，公司将继续其市场推广及宣传活动。例如，公司被指定为二零零八年北京奥运会官方唯一方便面赞助商。因此，公司于二零零七年下半年推出「冠军榜」。公司相信，随着二零零八年奥运会日渐临近，公司的「冠军榜」将日益受到欢迎，而与奥运会的联系将有利于提高「统一」品牌的知名度，尤其是在公司目标市场的知名度及有助于公司提升及维持其正面的品牌形象。

除打造自有产品品牌外，公司亦拟利用其对国内分销流程的了解及与分销商之业务关系，向寻求进运中国市场的国外品牌提供品牌管理服务。统一企业已在台湾成功使用该策略，合作夥伴包括卡夫食品及星巴克等国际领先食品及饮料公司。公司相信该模式亦将在中国获得成功应用。

扩大公司之销售网络

公司不断扩大及发展销售网络以进一步渗透中国之农村地区。随着中国农村地区可支配收益增加，向该等地区扩展有助公司争取更多潜在终端客户并增加销售额。公司目前于全国超过半数之县中设有经销据点。公司计划于未来数年扩大销售网络至全国所有县。公司将主要通过更多地利用有强大地方关系之经销商达致此目标。同时，公司亦将在市场因素保证有投资价值之地区成立新销售办事处。

公司将继续通过委任拥有产品专门知识之销售人员及将销售额及分销策略之决策过程本地化，来提高公司日益扩大之销售网络管理。当前策略决策及实施主要按省份基准进行。公司相信此可实现更大专业化及快速决策，以帮助公司更快地进入当地农村市场。

发展国际及国内战略联盟及投资

公司已进行战略投资及成功建立众多合资企业，包括与今麦郎及麒麟成立之饮料合资企业，以及于完达山乳业及安德利果汁之策略性股权。

该等联盟及投资使公司获得莫大裨益。首先，参与该等企业之运营使公司得以了解不同经销渠道（包括若干于当地公司实力尚不及彼等强大之地区之本地经销商及其他分销渠道）且如何透过该等渠道运营建立其专门知识库。其次，参与该等企业之运营亦保证公司若干重要原材料之来源，如从安德利果汁获得浓缩苹果汁。再者，与中国食品及饮料行业各分部之领先公司合作，对公司开发不同产品之配方及获得其他专门知识以及掌握最新之消费者口味及产品趋势等情报亦有助益。最后，该等投资及联盟亦为公司提供于未来向不同食品及产品种类扩展之平台。鉴于公司相信公司于管理多个品牌方面之经验是公司一项优势，公司将继续物色机会收购品牌、成立新联盟及对食品及饮料公司进行其他投资。

扩大公司产品种类

公司良好之品牌声誉、广泛之分销网络及强大之制造能力为公司提供在市场上推出新产品之稳固平台。公司计划利用该平台推出现有产品之新口味以及相关产品线，以使公司之产品组合多元化及拓展其客户基础。

饮料产品方面，公司最近推出多种新口味产品，包括公司广受欢迎之统一「多」系列果汁饮料（包括葡萄味、苹果味及蜜桃味）、矿物质水及酸奶饮料，并计划继续进行产品扩展。公司亦计划藉着推出百分百鲜果汁新系列（包括橙味及葡萄味），使公司之果汁产品更趋多样化。公司有关即饮茶之策略为引入新口味，最终拥有所有在亚洲其他更成熟市场上可见的不同种类之即饮茶产品。

公司相信，就增加销售量而言矿物质水市场亦有很大潜力。公司计划面向更高端市场开发及推出其他产品。作为该策略之一部份，公司已研制出含有海洋矿物质之新矿物质水，公司计划于二零零八年上半年在若干经选定之大城市出售。公司亦将持续扩大奶茶产品系列，因为公司相信，该产品市场拥有有迅速发展之潜力。

公司有关方便面产品之策略为持续提升面条本身之品质，以使其更象非速食手工面。公司相信，这将使公司的方便面更受欢迎及对消费者更具吸引力。同时，公司将继续透过研发工作，生产新口味的方便面。公司将继续开发中国其他相关食品及饮料领域，以于未来发掘潜力，使公司产品种类多样化。

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