近期基金销售明显回暖 上升到每天几亿元

　　基金公司和基金代销机构反馈信息普遍显示：近期基金销售明显回暖单只基金销售额从每天几千万上升到每天几亿元。

　　基金销售市场明显回暖，这是记者从各大基金公司和基金代销机构等方面得到的最新信息。

　　目前唯一一只集中募集的股票型基金———国投成长基金从1月11日至2月1日开放集中申购。据国投瑞银基金公司有关负责人透露，从基金销售渠道反馈的情况显示，国投成长的销售情况比较理想。记者采访了部分商业银行，也证实了基金销售普遍回暖的情况。武汉一位商业银行的理财经理告诉记者，最近前来申购基金的人数有明显增多，前来咨询的人也多了起来。

　　除了“封转开”基金销售情况较好外，三只拆分基金的销售情况也明显好于前一段时间。

　　1月份有新世纪优选分红、华宝兴业多策略增长、天瑞强势地区精选基金三只基金进行拆分。而这些实行拆分的基金公司市场部人员表示，前期每天的申购量只有几千万，而这几天开始成倍增加，每天有几个亿的申购量。同去年四季度冷清的市场相比，基金的销售已经明显回暖。

　　据不完全统计，今年以来共有12只基金进行分红，这些基金都试图通过分红来扩大销售。记者采访这些进行持续营销的基金公司均表示，近期进行分红基金的销售情况都比较理想。

　　一些基金销售渠道人士认为，近期基金销售明显回暖的主要原因是股票市场向好，偏股型基金净值回升得很快，基民的投资信心得到很大的恢复。

　　近期大盘维持着小幅攀升的格局，偏股型基金净值“水涨船高”。根据天相数据统计，今年以来，所有开放式偏股型基金份额加权平均净值增长率为6.27%。其中表现最好的基金是华夏大盘精选，这段时间的收益率高达到9.73%。几乎有一半的偏股型基金的净值都创出新高，这些数据无疑让投资者对基金增添了不少信心。

　　根据基金四季度数据显示，基金规模目前已经达到3.2万亿，占据整个A股市场份额的三分之一。有业内人士表示，基金销售情况成为市场主要的“风向标”之一，基金销售的持续回升将带来入市资金的增加，支持股票市场的进一步走强。(证券时报/陈墨)

　　持续营销主导基金规模大跃进

　　2007年已经过去，但基金公司在2007年的业绩高速成长之路却留给市场太多的关注和疑问。

　　怎样的销售策略才能最有效地扩张基金公司的市场份额？究竟是业绩还是销售对于基金公司的管理规模推动力更大？均衡发展还是偏重发展更有效？这一切都值得回头仔细看一下。

　　新基金驱动不明显

　　如果剔除QDII产品的发行规模，仅考虑A股市场的存量份额，截至2007年，份额名列前茅的公司包括：博时基金、华夏基金、嘉实基金、大成基金、易方达基金、南方基金、广发基金、华安基金、景顺长城基金、银华基金、融通等。

　　上述公司2007年末的规模总计达到1万亿份以上，其中最高者达到1514亿份。相比2006年，上述公司在2007年规模累计增长近7000亿份，其中增长最快者达到1261亿份。这一数据显示，基金份额主导了基金业2007年规模的增长。

　　与往年不同的是，2007年，受到新基金审批趋于严格的影响，排名市场前20位的基金公司总共只得到了10次新基金的发行机会(不包括创新产品和QDII产品)。另外，在基金首发规模的限制措施下，新发基金对公司规模的拉动没产生太大的影响。

　　持续营销成关键

　　那么究竟是什么主导了基金在2007年的规模大跃进呢？答案正是持续营销。

　　据有关数据统计，2007年底规模最大的20家基金公司总共开展了70多次大比例分红、份额拆分或封转开等促销活动。其中次数最多的是博时基金，总共开展了8次分红销售，大成基金7次，嘉实、华安、融通各为6次。还有一些基金公司，例如景顺、银华其旗下基金几乎所有股票型基金都开展过类似的销售活动。

　　总体来看，旗下基金只数较多的公司通过有条件开展多次持续销售，对2007年的规模增长普遍有较大帮助。比如：博时基金(14只基金8次销售)、大成基金(13只基金7次销售)、嘉实基金(16只基金6次销售)、华安基金(11只基金6次销售)、融通基金(10只基金6次销售)等。

　　以2006年底和2007年底的前20家基金公司的规模和排名对比，销售效果最明显的是博时基金，从2006年初的253亿份增长到2007年底的1514亿份，增加了1261亿份，排名跃至前列；其次是大成基金，增加了825亿份，排名从第七名升至第四名，其他大型基金公司，只要持续营销力度大，都出现爆发式增长。

　　业绩决定销售

　　除了基金持续营销的力度外，基金业绩也是规模扩张的重要影响因素。一些当年业绩突出或是历史品牌较好的基金公司，虽然2007年内销售次数较少，但是每次销售的效果都非常突出，例如华夏、广发、华宝兴业、汇添富等。

　　总体来看，基金公司规模增长的路径可以粗略划分为三类。

　　第一类是以业绩驱动型：比如华夏、华宝兴业、中邮创业。其中华夏基金全年只开展了2次封转开，但是份额增长了近700亿份(不含QDII)，这得益于其旗下基金业绩优秀，有4只基金业绩名列市场前20位。

　　第二类是以销售驱动型：这包括大成、嘉实、南方、景顺、融通等。此类基金公司在2007年没有排名特别突出的基金，但是通过多次开展持续销售，使得公司规模增长较快，有些公司更是实现了跨跃式的发展。这一类基金也是前十大公司的另一个主流。

　　第三类则是销售和业绩双驱动型：比如博时、易方达、广发、华安、汇添富。此类公司2007年旗下有部分基金业绩表现较好，同时在销售方面也做了较大努力，因此规模增长同样喜人。这构成了基金管理公司规模的第三极。

　　总体来看，基金管理公司在2007年通过自身努力，均获得了不小的增长。对于基金业来说，2006年至2007年只是基金规模快速增长的前半程，如何在更高的市场起点和更多变的外部环境下，稳住现有规模并进一步争取发展机会，是基金公司在2008年面临的挑战。(上海证券报/弘文)