编者按：虽然今年首只保本基金曾有过日销售近2亿元，但是在A股市场持续下跌和震荡中，大多数的新基金的销售却显得有点“冷”：四只基金已经延长了募集期、募集份额屡创新低等。记者在采访中了解到，在如此“寒冷”的基金销售期，基金公司为了扩大基金销售规模，可谓是“八仙过海，各显神通”：打折、强调与投资者互动和把分红契约化等招数已经全部用上，但效果却不显著。

　　新基金首发认购金额再创新低

　　伴随着前期A股市场下调以及投资者信心尚未完全扭转，基金投资者的观望情绪蔓延在新基金发行中。上周末，天治创新先锋股票型基金的发行结果为净认购金额2.48亿元，创下了开放式基金首发规模的新低。

　　根据新基金发行公告，新基金需达募集份额总额不少于2亿份，募集金额不少于2亿元人民币，且份额持有人不少于200人，才能宣告成立。数据显示，天治创新先锋股票型基金有效认购户数为3919户、户均认购金额约为6.32万元。而且，该基金于2008年3月18日开始募集，原定截止日为4月18日，预定募集上限为90亿元。其后，该基金公告将募集期延长至2008年4月30日，从而成为此轮基金发行潮中首只宣布延期的股票型基金。

　　与之相伴，银河竞争优势成长股票型基金、信诚盛世蓝筹股票型基金与益民多利债券型基金相继公告宣布延长募集期。益民多利债券型基金也成为本轮新基金发行潮以来首只宣布延期的债券型基金。从已经募集完毕的新基金规模看，那些股票型基金的首发募集规模明显弱于预期，如浦银安盛价值成长基金、东吴行业轮动基金和兴业社会责任投资基金这三只新基金的首发募集规模分别为17.33亿元、31.73亿元和13.89亿元。

　　无独有偶，在QDII新基金发行市场上，也出现了类似A股新基金发行难的情况。根据公司公告，华宝兴业基金公司旗下的QDII新基金即华宝兴业海外中国成长股票型基金在首次募集期内共募集4.63亿份，为迄今已成立QDII首发规模中最低的一只基金。该基金自2008年3月24日起向社会公开募集至2008年4月30日募集结束。其间有效认购金额为人民币4.6497亿元。(第一财经日报　谢潞锦)

　　新基金发行=“抢占地盘”

　　新基金的发行可以说是举步维艰。华南某基金公司市场部人士向记者表示：“2005年以前，基金也非常难卖，但现在的情况比当时更糟糕。”

　　该人士表示，2005年以前，国内投资者对基金并没有清晰的认识，但基金公司仍然可以通过与投资者面对面的交流沟通，说服投资者购买基金。但现在，基金已是家喻户晓，已没有多少潜在客户可供挖掘，而且由于今年以来基金亏损不少，现有的老客户也都有赎回的意愿，新基金的发行非常困难。“以前我们出去拜访客户时，就怕别人不懂基金，现在是就怕别人懂基金。”

　　易方达基金广州分公司总经理娄利舟表示，现在基金公司内部从销售到投资都有压力，但公司为了完善产品线，再困难也必须发，规模小一点也没关系。因为目前的冷门产品很有可能在未来成为重要的投资品种。

　　深圳某合资基金公司市场部负责人表示，目前在发售基金时，尽量与投资者多沟通，在沟通时注意两点，一是区分股票和基金，股市不好并不意味着基金一定会不好；二是强调经济，淡化市场。只要相信中国经济，就应该相信中国的股票市场。

　　不过，在当前多只基金拼抢的市场中，银行系基金也许会有稍许优势。据悉，招商基金旗下招商大盘蓝筹拟于本月15日发行，上周末其股东招商银行就已经召开动员大会。业内人士透露，一般而言，股东行对新基金发行的支持不遗余力，托管行也会尽量保证一定的销售量。

　　没有新基金发行的基金公司，为了维护规模，也在积极推动定投业务，但记者了解到，实际效果并不明显。

　　深圳某基金公司人士表示，今年以来基金审批过于密集，银行档期排满，也导致不少基金的发行不得不延后。该公司早在4月份就有一只债券基金获批，但托管行已经有一只在发基金，还有另外一只基金排队，等这两只基金都发行完才能轮到他们。“估计至少要到6月份了。”(第一财经日报　王艳伟)

　　五巨头竞卖欲解基金发行之困

　　南方、华夏、易方达、博时和嘉实都有新基金在发或待发

　　监管层希望借大基金公司的品牌号召力重振信心，让基金发行从冰点尽快回暖

　　随着上周易方达中小盘股票基金获批，近年来牛市中形成的南方、华夏、易方达、博时和嘉实等五大巨头基金公司全部都有新基金在发或待发。

　　业内人士分析，在中小基金公司新基金发行普遍受阻的情况下，中国基金业前五大基金公司共推新基金具有特殊意义，监管层和基金业界希望借大基金公司的力量提振新基金发行人气，让新基金发行从冰点尽快回暖。

　　业界第一关注焦点

　　今年以来，随着股市震荡下跌，新基金发行市场急速降温。从今年年初的一周募集一百多亿，到春节后的创新基金一个月发行五六十亿，再到3月份的发行30亿左右，最后到4月份，天治创新基金延期发行后最低仅募集了2.46亿元，创下了中国基金业十一年来最差的新基金发行成绩。

　　用基金业资深市场人士的话来说，现在已经是新基金发行历史上最困难的时期，多数基金公司已经不是为发行多大规模发愁，而是为了能不能达到2亿元的基金成立最低标准而发愁。

　　在这种背景下，基金业五大巨头公司的新基金相继获批。博时和嘉实两家基金公司今年3月底和4月初获批，同时于今年4月22日开始发行；紧接着4月底，南方和华夏基金公司的新偏股基金同日获批发行；“五一”过后，另一家基金业巨头易方达公司的新基金也获批了。

　　基金业“五巨头”的说法来自于2007年。截至2007年9月底，南方、华夏、易方达、博时和嘉实五家基金公司加上社保、企业年金等资产的总管理规模都超过了2000亿元，比行业管理规模第六名的基金公司多出50%以上。

　　事实上，华夏、易方达、南方都是在今年以来发行市场逐渐变冷中表现最优秀的基金公司。去年年底至今年年初，限量120亿元的易方达科讯全部卖完，随后发行的增强回报债券基金也很快超过30亿元限额，该公司包揽了今年以来仅有的两只比例配售新基金。南方盛元是今年春节后发行成绩最好的一只偏股新基金，华夏希望债券基金则在春节后成功募集了超过90亿份。

　　深圳某基金公司市场总监表示，基金业现在最关注的焦点是大基金公司的新基金发行情况，基金发行市场急需一个较大的新发基金规模来提振市场信心。

　　影响未来基金发行市场信心

　　其实，和一些中小基金公司相比，五大巨头基金公司优势主要在渠道和老客户上，此次新基金发行正是在考验基金公司渠道推广能力。

　　在前两年基金业快速成长，特别是从2006年四季度到2007年三季度的疯狂增长时期，五大巨头基金公司的渠道优势十分明显，管理规模增长的绝对额也明显超过其他基金公司。

　　对于这些巨头公司新基金的发行，业内有着不同的预测规模。有的预测平均每只新基金能发行20亿以上，甚至出现单只50亿元或更高的发行规模；有的则预测部分巨头基金公司依然难发，只有发行到5亿元左右，发行情况最好的也难达到40亿元。

　　广东某基金公司市场人士表示，如果新基金发行市场没有巨头公司新基金的提振，仅靠中小基金公司，基金可能会越来越难发行。希望大基金公司的品牌号召力能提升新基金市场人气，这样也可以带动一些中小基金公司的发行。

　　业内普遍认为，五大巨头公司新基金发行规模是未来大半年新基金发行的风向标，将影响较长时期新基金发行的市场信心。(证券时报　杨磊)