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目标：25万个忠实客户--访景顺长城基金总经理梁华栋

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-5-24 10:07:47

从5月24日开始，景顺长城旗下第七只开放式基金———新兴成长基金将通过工行、农行、光大银行及长城证券等渠道正式发行。景顺长城基金公司在牛市启动时期推出的成长主题基金，吸引了市场广泛关注。在发行前夕，记者就这只新基金及相关营销策略采访了该公司的总经理梁华栋。　　

　　记者：请问景顺长城新兴成长基金的设计思路是什么？　　

　　梁华栋：景顺长城新兴成长基金定位于主营业务收入具备持续增长能力的上市公司，并在个股的选择上兼顾盈利增长的持续性及估值的合理性，具有可长期持有、攻守兼备的特点。海外经验表明，成长始终是市场最重要的投资主题。美国股市以往的表现显示，成长股是市场上累计涨幅最大的类股，同时也是持续表现最佳的类股。这一点在本轮行情中已得到了验证，景顺长城旗下相关基金也受益匪浅。作为经济高增长的载体，投资于成长型股票，可以最大程度分享中国经济高增长带来的收益。　　

　　记者：景顺长城是国内首家成立的中美合资基金管理公司，这几年的发展情况如何？　　

　　梁华栋：“宁取细水长流，不要惊涛裂岸”是景顺长城一贯坚持的投资理念，在此理念指导下，建立起了一套完整的投资管理流程与投资纪律。科学的投资方法和严谨的风控体系带来的是卓越的业绩。目前景顺长城已建立起了较为完善的产品线，公司所管理的股票型基金，年均回报均在20％以上。其中内需增长基金成立近两年累计回报已超过80%，。　　

　　此外景顺长城还为景顺集团的QFII产品景顺中国机会基金担任投资顾问，是国内首家经中国证监会批准向境外金融机构提供投资咨询顾问服务的基金管理公司，该基金成立不到一年总回报率已超过40%。　　

　　记者：除了业绩之外，景顺长城的营销策略也很受人关注，请介绍景顺长城的营销思路。　　

　　梁华栋：营销策略的创新是公司工作的重中之重。首要任务是致力于推广公司的理财新主张，让广大基金投资人分享景顺长城强大的专业投资团队的智慧和成果，使他们的投入获得长期稳定的回报。公司成立伊始，即提出追求“绝对回报”的概念，力争旗下股票型基金产品5年年均回报12％以上，并力争每年以银行一年定存收益的数倍分红，真正体现了把投资者利益放在首位，也体现出其对自身管理能力的坚定信心。　　

　　在产品营销方面，我们也是独辟蹊径。为配合即将发行的新基金，公司精心制作了一式四张生动实用的小书签“智慧卡”，正面印有世界级投资大师的生平和投资心得，背面则印有各种实用的理财观念、数理知识和投资小窍门，这些内容在业界均属首创，将为投资者带来全新的理财思维。这套智慧卡将通过新基金的主代销渠道中国工商银行的客户经理赠送给这次认购景顺新兴成长基金的长期投资者。今后景顺长城将会继续发行系列书签一共五十张，投资者集齐书签可在一定时间内参与公司为忠诚客户组织的各类活动。同时，投资者还可以免费向景顺长城的销售人员及客服中心索取“家庭理财计算器”光盘，投资人只要输入各项收入及支出，即可计算家庭财务缺口，从而指导家庭理财计划的制定。　　

　　与国外市场相比，国内目前最缺的是理财观念的普及和培育，景顺长城将借鉴股东先进的理念和成熟的经验，以业绩为基础，通过坚持不懈的投资人教育，争取在3年内培养至少25万个忠实客户，为公司长远发展打下基础。

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