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一位理财师眼中的南北理财

作者：宗学哲文章来源：新闻晨报点击数：更新时间：2006-6-28 9:23:52

　　按照地域划分，中国人一般分为南方人和北方人，虽说都是炎黄子孙，但南方人和北方人的理财观念却相去甚远。一位理财师跟我谈起他的一段真实经历和感触，确实可见一斑。

　　这位理财师以前在山东济南一家国有银行工作，按说山东GDP很高，理财市场的发展也应是排在全国前列，但这位理财师在实际工作中感到很无奈。2005年初，货币基金已经很成气候了，当时基金7日年化收益高达3%，但济南买货币基金的人却不多，老百姓依然认准存银行和买国债。所以，尽管这位理财师在为客户设计理财个案时，屡屡推荐货币基金，可很多人依然觉得存银行和买国债最省事、最稳妥。

　　后来这位师从山东到了杭州的一家股份制银行工作。来杭州上班后，正好赶上银行推出了一款人民币，理财师每天在前台接待客户，本来是要解惑答疑的，可这些客户对理财产品的熟悉程度，让他大跌眼镜。看上去很普通的杭州老太太，和理财师谈起来也经常冒出“某某货币基金最近的年化收益是多少？”、“你们产品是计单利还是复利？”之类的专业问题。而且老太太非常自信：我在某某行是贵宾客户，我买你们20万元的产品，能不能享受贵宾客户的利率和服务？

　　不过，这位老太太还真不够这家银行贵宾客户的标准，因为经济发达地区银行对贵宾客户理财资产的要求比一般城市要高不少。在北方很多省份，一下子买20万元理财产品绝对算大户了，但在杭州，这样的客户实在太多。

　　庞大的理财市场让这位理财师兴奋不已，寻思这会终于有了用武之地了。但是杭州人精着呢，如果一个人想买理财产品，他会沿着银行云集的庆春路上，从这边往那边走，见到银行就进去咨询理财收益情况，谁的收益高他就把钱放到谁那里。至于理财师的投资建议，那就看你方案的收益情况，如果收益不行，你就是说的天花乱坠，他也不会动心的。

　　后来这位理财师说了一句话：在理财上，南方人确实比北方人精明。经济条件稍差一些的北方人觉得钱不多，再怎么理财也不能使收益提高很多，所以不如把这些时间用在别的地方；中等家庭考虑养老、孩子上学、买房等开支都是很重要的，不能有任何闪失，所以还是存银行保险一些好；富裕的北方家庭则认为钱不少了，好好享受生活就是，还理什么财呀！

　　而南方人则处处体现了理财的精明。钱少的人整天琢磨怎么理财和创业来尽快“脱贫”，让星星之火可以燎原；中等家庭觉得养老、子女教育等花钱的地方很多，必须让钱生钱才能确保这些目标的实现；而钱多的南方人更是琢磨怎样投资，用房产、信托、参股、借贷等收益高的方式来赚更多的钱。

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