百分之五和百分之二百

　　李想否认自己已经成功，他常用的词是成长。

　　我们很好奇，一个几乎比所有员工还年轻的CEO，是如何管理自己的公司的。李想说：“很简单，让每个员工不断提升、成长，企业也就会同时成长了。方法主要是不断发现员工工作中的问题，发现缺点，不断地指出来，使他们不断地提升。对于中层管理者，我主要通过项目考察了解他们的能力。全公司有二十几个中层管理者，每个中层管理者我都要与他们沟通三到五次。第一次谈话，布置给他工作，通过他完成工作的情况，了解这个人的基本素质；第二次在指出他工作中的问题的同时，让他再去完成任务，从中可以看出他做人的态度和做事的方式；第三次，在沟通中会获得更多的信息，基本就可以了解一个人了。”

　　他说自己不擅长思考，但善于总结，2002年，“李想定律”诞生了，它的内涵是什么？李想说，比别人多付出百分之五，就可以变成突出的和领先的，就能比别人多得到百分之二百的回报。生活中往往百分之百的人会有想法，但只有百分之一的人会去做，而做得好的只有这百分之一中的百分之一。最后的成果和利益自然是那些做得好的人获得。每个人都想与众不同，要想与众不同，就要比别人多做一点，多付出一点。我的成功当然和这个定律有关，我肯定比别人多付出了，也不是多几倍，其实也就是一点点。我做到了这一点，结果就会与众不同。

　　成功的人应当有什么素质呢？李想认为，成功的人是与众不同的人，所有的人都想挣更多的钱，大部分人只喜欢赚取自己喜欢的钱，轻轻松松就伸手能拿到的钱，而与众不同的人不仅做自己喜欢的事，赚自己容易赚的钱，也要做自己不喜欢的事，赚那些知难而上的钱。比如，许多人因为对IT感兴趣来做互联网，做起来遇到具体问题，就绕着走或者不干了。几乎所有的人都是这样。可我不是这样，既然选择了就要对自己负责任，不管事情是不是你喜欢的你都得去做。

　　企业的生命是创新，泡泡网每天都在创新，创新使泡泡网跻身三大中文IT专业网站的行列。李想说，泡泡网不是真正纯技术公司，所以主要是在应用上创新。泡泡网的结构与别人有所不同，搭建了一个很好的平台，每个产品都建一个网站。好处是生产力更高，用更少的人做更多的事。比如汽车，从售前、售中、售后所有的信息，都一网打尽，如市场报道、用户互动、最新信息、产品功能、维修、经销等，融合了相关的所有资源，为客户提供个性的明确的又全面的信息服务。甚至用户眼下还没有的需求，泡泡网也想到了，通过服务引领需求。与用户共同体验。泡泡网在鼓励大家创新上正在开发自己独有的系统，营造一种创新的团队氛围。

　　“很多人最感兴趣的是年轻人应该如何创业，如何发展。其实在我看来，无论是自己创业还是打工，区别不大，最关键的是怎么去做，如何少走弯路。”在此李想把年轻人创业和发展七个要点拿出来与大家分享：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。

　　读者最关心的十二个问题

　　1．你是个年轻的成功者，你的成功很有传奇色彩，请问当时是怎样走上这条创业之路的？为什么？当时是怎样的一种状况？

　　上初中时我就对电脑感兴趣，看了三年电脑书。高一的时候买了一台电脑，高二的时候，就经常给各类电子类杂志刊物写文章，挣了一千元稿费。那时候就是很高的了。后来开始上网，做了自己的个人网站，每天早晨4点起床做更新，主要是电脑的实用知识，文章都是自己写的。先买来最新产品，使用完后经体验写出来，然后再把东西卖掉。那时候，商家都愿意把产品给我，因为他们知道，他们的产品经我体验介绍后很快会脱销。经口口想传，我的网站占击率不断提高，每天有三四万人浏览，后来就有互联网公司来投放广告。1999年有了10万元收入。自己在班上学习是中下游，当时面临两个选择，一个是考大学，一个是做自己喜欢做的事情，我选择了后者。2000年成立泡泡网这个公司。当时即使没有那10万元钱，我也会做这件事。

　　2．很多人也做网站，为什么他们没有成功，而你成功了？你认为创业成功的关键因素是什么？

　　是坚持。IT业的死亡率是99%，当初有四五百个网站，现在就剩五六个了。每个人的机会都是一样的，困难也是一样的，有的人遇到困难就不干了；有的人做到一定程度就觉得可以了不再发展；有的认为做得还不够，还要发展，要做得更好，所以继续努力。对待困难主要是一种心态，具备了这种心态，就可以利用和寻找一切资源，突破困难，突破困难就成长了。

　　3．今后，IT领域的竞争将会更加白热，泡泡网将在哪些方面增强自己的竞争力？

　　从人的方面讲，要打造一个特别不同的有执行力的、永远去学习成长并且转动很强的团队，这是核心的东西。另外，要发挥自己的特色。与其他对手相比，我们没有大的集团背景，所以重要的是把事情做得更好，把产品做得更好，如在专业性上，我们的互动比对手做得更好。这是我们的价值和优势。

　　4．许多企业家立志要把自己的企业做成百年名号，你也有这样的理想，那么如何保证泡泡网不是昙花一现，如何做“百年老店”？我确实有这样的目标，但这个长远目标是从短期目标起步的，比如我们近三年的目标就是把网站做成垂直互动的媒体集团，为后期做百年老店做一个铺垫。具体来说我们会做好线上的部分，保持比较好的优势。明年结合线上线下，提高自己的营业额，希望2008年的时候达到一个上市的标准。

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