投资几个月，却几乎颗粒无收，这让习惯了快进快出获利方式的李女士无法接受。前几天，她正式撤出了自己在某理财机构的股份，结束了在该行业短暂的“掘金之旅”。

　　今年以来，招行、交行等接连在杭城开设私人银行。“高端理财”这一让人充满遐想的市场，浙江大量的“富豪”，正吸引着多家金融机构积极加入。

　　此外，嗅觉灵敏的民间资本，也闻到了其中的“钱味”。包括李女士投资的理财公司在内，第三方高端理财机构也纷纷参与进来。不过，这个领域的“财”似乎并不那么容易赚。

　　4月20日，交通银行在杭州开出私人银行，门槛200万美元；4月11日，招商银行杭州私人银行也掀开了面纱，准入门槛1000万人民币。短短十日内，两大银行角逐杭州，争相为浙江地区富人奉上顶级财富管理。

　　其实，早在招行、交行开出私人银行之前，工行也私下透露，他们正准备增设私人银行业务，待时机成熟后推出。而工行在上海的私人银行业务，门槛800万元。

　　此外，刚在杭州开业不久的渣打银行也透露，他们有意进军高端理财领域，会考虑在杭开设私人银行。

　　杭州的“富豪”看来没让各银行失望。从招行传来捷报，目前私人银行客户已有几百位；交行杭州私人银行也迎来开门红，在上周日的启动仪式上，交行个金部有关负责人透露，有客户一下子就划进数千万元，甚至过亿的资金。

　　嗅觉敏锐的第三方理财机构，自然不会无视浙江这块沃土。

　　去年年底，总部位于上海的国内最大第三方理财机构诺亚财富管理中心将触角伸向了杭州，门槛300万元。今年3月，杭州分公司正式成立，至今已有300名客户。

　　昨天中午，记者来到位于深蓝广场的诺亚财富时，公司高管正在招兵买马。“目前公司已有一个20人的专业团队，还想继续扩大阵营。”

　　诺亚（杭州）高管周盿表示，第三方理财机构自身并不发行理财产品，因而不会向投资者售卖产品，他们也不经手客户资金，只为客户提供资产配置建议。

　　据业内透露，目前已有大量资金瞄准了“高端理财”服务市场。其中，最早的天星投资管理有限公司，在2005年底就有为浙江富人管理“钱袋子”的想法。

　　两强相争，高端理财服务市场透出了越来越多的“火药味”。

　　银行纷争高端理财

　　民资理财不甘示弱

　　“对于富裕阶层来说，如何挣钱不难，难的是怎么‘管钱’。”就职于杭州某理财机构的理财师李力说，浙江很多私企老板对家庭财务如何打理很头疼。

　　35岁的老孙就是经常“头疼”的一位。作为浙江一位私企老板，他在商海漂浮十余年，目前个人资产超过5000万元。

　　生意场上游刃有余的老孙，面对家庭财务却一头雾水。老孙有三个想要实现的目标：10年后儿子的出国留学费用，15年后儿子的创业金，25年后自己的退休金。

　　去年年底，老孙委托杭州一家第三方理财机构设计了一套财务规划。年初至今，老孙投资国内的资金至少缩水30%，而境外投资则有超过2%盈余，这让他还算满意。

　　曾遭遇质疑的这家理财机构，正赢来更多“老孙们”频频光顾。据了解，目前该机构为客户提供的资产配置方案，最低为100万元，高的则有五六千万元。

　　诺亚（杭州）同样看好浙江市场。周盿说。公司推出过一项私募基金，杭州300位客户的需求居然要高于上海地区几千客户。

　　■延伸阅读

　　“民间机构”提供高端理财服务看似前景不错，但真正操作后却又困难重重。本文开头提及的李女士，就是遭遇挫折后黯然离场的投资者。

　　去年年底，李女士与朋友合伙，在杭州注册成立了一家理财机构。“接触后，我发现其实有更多获利更快的项目。”几个月后，因颗粒无收她选择撤资。

　　业内人士透露，第三方理财机构有两种赢利模式，一是向客户收取咨询费；二则类似于金融超市，向产品方收取销售折扣。而在国内，普遍采取后者。

　　“理财规划必然要现实产品，而产品供应商会给我们比一般市场低的价格，类似‘批发价’，我们的利润就来源于差价。”业内人士透露。

　　不过，仅仅是差价的模式显然过于单一，让民资感受到了获利太慢。正出于这点原因，李女士最终选择离场。“此外，私人银行背后有机构支撑，第三方理财机构则要独当一面，在遇到危机时很艰难。”李女士说。