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2008年财富故事这一年刘翔要这样赚钱
作者:佚名 文章来源:财富时报 点击数: 更新时间:2008-2-22 9:24:38

  2008年的奥运赛场上,作为上届冠军,刘翔的对手是谁?

  是美国人阿兰·约翰逊,古巴人罗博斯,还是法国人杜库里?

  都是,但不全是!事实上,飞人的对手还包括:百事可乐、天狮集团、万事达、蒙牛、阿迪达斯、李宁、中国联通 ……是的,您没有看错,这些,也全都是刘翔的对手。

  2008年,除了肩负奥运田径场上夺金的政治任务,刘翔在商业战场上的担子一点也不轻松。根据CTR(央视市场研究股份有限公司)2月1日公布的数字,刘翔是2007年代言品牌最多的明星,多达14个品牌。而这些仅仅是与刘翔正式签约的品牌数量,还不包括那些将刘翔聘请为“公益大使”的企业,譬如中国平安保险公司,也不包括赞助了中国田径队,可以大量使用刘翔画面的企业,譬如国际奥委会全球合作伙伴计划(TOP)里唯一的中国参与者——联想集团。

  换句话说,那些在刘翔身上大撒钞票的企业主们,希望刘翔能够带领这14个品牌分别夺得在各自行业里的金牌。细数这14个品牌,包括:安利纽崔莱、维萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙以及中国移动通信。从IT到医疗保健、从金融到乳品、从服装到邮电通讯,飞人的身影出现在各个领域内,担子实在不轻。

  对于刘翔代言广告,田管中心有明确规定,一级代言品牌最多为5家,飞人对商家的回报则是出席两次活动、专门拍摄一次广告;二级代言,不出席活动,不到专门的摄影棚和地点进行广告拍摄,可以在训练当中或训练结束后参加企业的活动;三级代言就只能用现有的刘翔画面作为广告宣传。

  刘翔因此拿了多少代言费?据报道,田管中心为限制飞人“商业过热”现象,为其设置了一级代言1000万的门槛,即使二级代理,现在要价也在350万以上。不过这却为飞人招来了投资更加大胆的赞助商。
  《福布斯》去年公布的数字显示,2006年刘翔收入达到5800万,相比较于2004年雅典夺冠年的2300万,翻了不止一番。随着代理品牌的不断升级,飞人的收入还在以加速度不断上升。2007年的收入还未有明确的统计,不过仅签下刘翔一级代理的安利纽崔莱花费就超过了2000万。

  不过,飞人的广告收入并没有完全进入自己的腰包,按照有关部门规定:刘翔只能得到其中的一半,余下的部分,教练员、科研人员、队医、陪练30%;田径协会拿30%;剩下的40%回馈输送单位。

  在广告投放市场上,CTR提供的数据显示,买下刘翔代言资格的企业表现各异。安利纽崔莱是最积极的,在2007年他们共为刘翔的广告投放砸下了超过2亿元(广告花费数据是根据广告刊例价目表推算的)。其次是可口可乐,他们为刘翔花了1个亿。

  有些代言品牌则在2007年完全未对签约到手的刘翔进行“合理利用”,包括杉杉在内的5个品牌便是这种情况。其中,白沙属于烟草企业,其刘翔广告曾在3年以前引发争议,而中国移动之所以不再投放飞人广告,或许与其和飞人的一级代理合同到期有关。


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