４款新品发力理财市场

　　２００６年初，一向以业务创新见 长，具有理财业务“领头羊”称誉的中国光大银行再度发力。１月５日，该行一下推出了小企业主贷款、阳光商务卡、出国通、固定利率住房贷款等４款理财新品，拉开了新的一年营销宣传的序幕。

　　引人注目的是，光大银行推出的小企业主贷款业务主要是针对“自然人”，并且额度最高可达１０００万人民币。该业务目前已在小企业发展迅速的华东地区上海、南京、苏州、杭州、宁波五家分行率先开办，今、明两年将在全国逐步推广。

　　光大银行资金部副总经理向前在接受中国经济时报记者采访时指出，国内中小企业数量占全部企业数量的９０％以上，中小企业的总产值和实现的利税占全国的６０％和４０％左右。而长期以来融资困难一直是困扰中小企业发展的瓶颈，国家也采取多种措施，鼓励各家银行加大对中小企业贷款的投放力度。光大银行作为股份制银行，一方面在激烈的市场竞争中积极寻求壮大发展，另一方面也在寻找新的市场机会。通过对小企业的广泛调查、研究，针对小企业主自身有房产，却无法在银行融资的现状，一改以往单纯以企业作为贷款对象的做法，推出以小企业主为贷款对象，以自然人房产做抵押的创新贷款模式。

　　阳光商务理财卡是光大银行专为集团企业目标客户推出的创新产品，它具有便于集团费用管理、单位卡商务结算、方便企业内部结算、减少企业现金支付、节约集团员工手续费用支出、提供集团员工自动理财便利等特色和优势。

　　而光大银行此次推介的出国通业务，是中国光大银行与英国大使馆文化教育处充分合作，为留学英国的客户提供包括代递签证申请资料、存款证明、阳光国际信用卡、个人购汇、留学贷款、外汇买卖、境外汇款、旅行支票、理财计划、代开境外账户等在内的一站式、全方位的出国金融服务。向前介绍，光大银行已经与英国巴克莱银行、澳新银行达成合作，为留学生提供境内、外全方位、连续性的金融服务。目前，光大银行已在多个城市设立了出国金融服务中心。

    没有创新就没有市场

　　“没有金融创新就没有光大银行理财市场的发展”，光大银行行长郭友在回答记者提问时指出。２００５年１月１４日，光大银行就借助其首家推出本外币理财业务的先发优势，宣布推出国内第一个以教育为主题的阳光理财产品——Ｅ计划，包括人民币的“金状元成长方案”、外汇的“洋博士留学方案”和“安心留学方案”等理财产品。

　　２００５年３月，银监会明确提出人民币理财产品不能搭售存款。各家银行新推产品的预期收益率应声而落，一年期的预期收益率降至２．５０％－２．９０％之间。而央行票据收益率持续下降无疑也使人民币理财产品的收益“雪上加霜”，给人民币理财产品收益带来莫大的压力。３月１７日，央行下调超额存款准备金率更是让人民币理财面临严峻挑战。国内以央行票据为主要投资方向的人民币理财产品，在承受巨大的市场压力下，举步维艰，国内银行人民币理财产品一时陷入低潮。此时，光大银行却在理财市场再度破题，推出阳光理财Ａ＋计划。该产品应用交叉货币衍生交易规则，金融交易本金以人民币为基础交易货币，通过掉期交易，将投资人的资金收益与国际金融市场原生及衍生产品相联接，并根据基础资产或基础交易的实际表现及合同约定实现收益，产品到期时，光大银行返还投资人人民币本金，并以美元支付投资人的投资收益，光大银行保护投资人的本金不受损失。在国内理财产品短缺和投资市场相对低迷的情况下，有效拓宽了一般投资人的投资渠道，为广大的投资人轻松实现了以人民币投资，赚取美元的梦想。同时也将国内个人理财业务引向更高的平台上展开竞争。

　　掘到了理财市场的第一桶金，光大银行大力发展理财业务，推进产品创新，拉开了理财产品不断推陈出新，升级换代的序幕。据了解，为增加客户购买理财产品的自由度，近期，光大银行又对阳光理财Ａ＋计划进行了全面升级。

　　统一品牌输出占领市场

　　“相较其他的银行理财产品而言，光大银行在理财市场上的另一大优势就是统一品牌输出。”光大银行私人业务部副总经理杨明告诉记者，光大银行推出何种理财产品都统一使用“阳光理财”这一品牌。力求以品牌合力凸显业务、产品特色，提升光大银行理财银行、精品银行的企业形象。

　　目前已推出的对公业务主要包括网上一柜通、阳光理财保、信贷资产转让、商票保贴等业务。对私业务方面，主要为中高端的目标客户提供贵宾式、差异化、一站式服务，不仅涵盖储蓄业务、阳光卡业务、中间业务和个人消费信贷等四方面业务，而且还包含更具增值保障的与同业合作的理财新品、人生理财规划设计等特色服务。

　　杨明说，在银行业经营转型、调整的大背景下，商业银行应当重视走品牌化经营的道路，以品牌建设发展业务，增强核心竞争力。经过两年来的努力，光大银行理财业务目前已处于从品牌投入到品牌资产的形成阶段，在市场上已具有一定的知名度、影响力和号召力，而且客观上树立了光大银行“创新为先”的品牌形象。

　　在理财业务成为光大银行私人业务、中间业务新的增长点的同时，也带动了其他传统业务的发展。有关统计数据显示，截止到１１月末，全行储蓄存款余额达到７５０．７６亿元，比年初增加２０９．６８亿元，完成年度计划的１１１％。储蓄存款余额占一般存款的比重达到１７．３５％，比年初上升３．３４个百分点；储蓄存款增量占一般存款增量的４５．０４％，几乎占据了新增存款的半壁江山。