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团购：理财新名词越来越吃香

作者：周枫文章来源：新民晚报点击数：更新时间：2007-8-14 15:45:13

　　近年来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装潢要团购，家具要团购，汽车要团购，结婚用品也要团购。早年的集体团购还只是限于同一个企业或者单位的人群之间的一种联合消费行为，随着互联网络的发展，集体团购的参加者更多的是素不相识的陌生人，大家通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增加生活情趣，提高生活品质。

　　参加团购，消费者可以得到更大程度的优惠。参加者还可以通过集体的行动，对商家的销售特别是供货环节和售后环节产生影响，减低消费者的“担心”指数，借用一位著名足球解说员的话“你不是一个人在战斗，你不是一个人……”从而使商家提供更好的服务。

　　如何获得最低折扣相信是所有团购成员最为关心的问题。而把握与商家的谈判技巧则能让我们的谈判事半功倍。

　　首先，要调整好心态，摆正自己的位置，牢记“我们是上帝，钱在自己兜里，想给谁就给谁”。在商家面前就算自己真的很想买，觉得折扣率令人满意也不要喜形于色。当商家表现出真正面目时，不要慌，适当透露一下与其他的商家也在谈项目，能否拿到我们长期而大量的定单取决于商家自己。

　　其次，其他成员在此期间不要再以团购的名义进行谈判和询问，否则太混乱，可以用普通消费者身份帮助组织者了解更多的信息。谈判的代表一开始就应该选择好并确定下来，不要中途改变，最好是有决策权的人物。

　　再次，尽量不要在差不多的时期内组织同类商品的团购，因为这样会过于分散团购的力量。团购的组织者们最好商量一下，达成共识，集中力量打歼灭战。当然，作为谈判时的“武器”，同时与多个同类产品的商家进行谈判制造竞争气氛，并且有多个选择的余地还是可以的，但是目标要明确！

　　最后，参加团购之前一定要先考察市场成交价，否则不知道什么便宜什么贵，容易上当。不要轻信团购价的折扣，自己先访价才能做到心中有数。一定要找到知名度大、可信度高的团购组织，参与者应该签订团购协议以避免各种风险。参加团购时，应避免将钱款交付代购者，直接交给经销商是比较稳妥的方式。要与正规的商家合作，并且要与商家签订完备的购买合同，以免日后产生不必要的纠纷。

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