陷阱5 派送小礼品打消警戒心

　　推销时的“血本大派送”往往能引来众多投资者。

　　香油、玉米油、花生油、饮料、啤酒、苹果、脐橙、微波炉、电饭煲，甚至手机、MP5，只要您购买了一款银行理财产品，就有可能得到上述礼物。而据本报记者调查，越是投资风险高的产品，其在推销时就越可能来个“血本大派送”。

　　“老百姓得到些实惠就能放心地把钱交给银行去理财了。”昨日，在记者对一家银行进行走访时，正赶上一个客户从大厅里往外搬饮料。对此，理财经理这样表示。

　　而在另外一家银行，大堂经理在向记者介绍一款银保合作的产品时称，只要现在购买这款产品，马上就能得到大实惠。“比如您想购买1万元的产品份额，现在您只需用9380元就可以购买到。而且由于产品是和保险挂钩的，所以您每年还将获赠价值1200元的全身体检一次。”但在随后和记者攀谈时，这位经理也不得不实话实说：“这款产品结构比较复杂，还是应该慎重考虑，风险承受能力低的投资者不建议您选这类产品。”

　　商报观察

　　产品零收益理财经理哑然失语

　　阳春三月，万物复苏，但经历了这场“收益门”事件的银行理财经理们显得格外沉闷。在对京城多家银行营业点的走访中，记者发现，以往最爱说话、有问必答、总在人前晃的理财经理们如今都不约而同地静坐在各自银行的理财室或银行服务大厅的某一个角落里。人们只有费心寻找，才会发现他们的存在。

　　或者说，这样一个看似尴尬的时刻，也应是理财经理们冷静下来“反省”的时刻。在银行理财产品的发展史上，每一个时刻都不缺乏零收益和负收益产品，而近期国内市场之所以出现如此大的“收益门”事件，其诱因绝不仅仅是投资环境的改变。记者发现，很多理财经理现在不敢直视投资者的眼睛，对于投资者的问题表现得精神恍惚，心不在焉。甚至不乏一些“自暴自弃”的经理直接把产品的展板摆在投资者面前，“自己看吧，不懂问我”。那么，如果投资者自己都看懂了，理财经理们，你们的处境会不会更尴尬？

　　其实，在整个事件中，零收益不是经理们的错，但是，在该提示细节的地方不说话，或故意放几个烟雾弹就不对了。中国百姓手里的财富在积累，对风险的承受能力也在进一步储蓄，只要你实话实说，相信所有的投资者都会感激你。即便很多人在得知风险系数较大后暂时放弃了理财计划，但因你的诚实，他们很可能会从你这里选择更适合自己的产品。而理财经理用陷阱获得销售业绩的时代，终将会过去。

　　问题链接

　　打新股的理财产品也有“猫腻”

　　即使成功“绕过”上述5个陷阱，投资者能否在银行理财产品的投资上收到利益的最大化还是个未知数。在目前的市场上，能够使投资者稳赚不赔的理财产品主要是打新股类的产品。但在那些没有新股可打的岁月里，您研究过自己的存款是以什么形式存在银行吗？经过记者调查，存款是以活期存款的形式进行着储蓄，但投资者和银行当初签订的可是定期合同，这笔账，银行算得可忒精了。

　　“没办法，这是行规，或者说是潜规则。新股上市没有明确的时间表，赶上有新股这笔资金就出动，获利后迅速出场，这一进一出和银行活期存款的概念相吻合。”在解答记者疑惑时，某银行内部人士这样表示。

　　姑且放过这一节，投资者还可能忽视的问题是，银行在帮您完成打新股后是要从中获利的，据记者调查，目前较普遍的利润分配是2：8，即银行直接将打新股收益的20%扣留作为“好处费”，剩下的80%利润再按照投资者的持有份额平摊。据记者了解，目前只有很少几家大型银行尚未收取打新股的“好处费”，因此在购买这种风险较小的理财产品时，投资者至少还要擦亮眼睛。

上一页  [1] [2] [3]