理财周报：你觉得理财市场目前呈现的特点与变化在哪里？趋势怎样？

　　刘立志：随着资本市场如股市、基金的调整，我认为明年理财市场比今年有更大的发展。主要原因是，调整后人们的心态会发生变化，“买股票与投资理财是不一样”的。

　　明年的产品开发，会是什么样类型的产品，这个需要具体分析。我们现在感到大部分的客户都希望保本型产品。但是对所有产品需要进一步细分，区分不同的客户，对风险的偏好程度。如年轻人喜欢搏一搏，四五十岁后的客户喜欢稳健投资，还有些大客户达到一定财务自由后喜欢享受生活，那么对银行来说就需要根据不同客户制定不同产品。

　　我们现在也会边做边观察，每卖一次产品就作分析。比如当时QDII澳视群雄产品需要30万元起购买，当时觉得起点比较高，但没想到吸引了不少高端客户，而且60%客户是从外面吸引过来。

　　理财周报：目前个人金融在交行的比重是多大？

　　刘立志：我们现在有“1+4”统计，“1”为存款，“4”是基金、国债、代理保险、得利宝理财产品。今年受益股市、基金的比例在增加，未来保险将会逐步增加。

　　理财周报：对个人来说，如何树立正确的理财观？

　　刘立志：首先要有资本。但是够多少资本才能理财呢？有人认为我有5万元才能投资，有人认为50万、100万，这个没底，关键我认为要有意识并有所作为。

　　曾经有位高管从没想过理财，有次吃饭我对他说：“虽然现在你的收入比我高50%，但一年下来，也许我的财产比你多。”这句话深深触动了他，他现在也开始理财了。我们做过调查，一个会理财的和一个不会理财的，几年下来的财富差距会有70%—80%。

　　当然，理财需要保持比较好的心态，不要满脑子想翻一番，有这个可能性但风险很大。

　　在投资方向上要挑选适合自己的产品，而且理财讲究长期过程，如买股票、基金，以我个人来说，我会挑一些持续经营、规模比较大的公司，比如大银行的股票，你可长期持有。

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