曾经是“最差”那一个

　　梅献珍说：“我曾经是公司所有外贸业务员中‘最差’的一个，但我没有灰心，靠自己的努力成了最好的业务员之一。 ”日前，记者在义乌工商职业技术学院校园里，等到了刚从绍兴柯桥风尘仆仆赶回来的她。说起自己的成才之路，梅献珍显得有些腼腆。

　　大二时，她第一次到一个阿尔及利亚商人的外贸公司兼职。当时，公司里有十几个业务员，外商觉得她最“没用”，每天让她搞卫生、倒咖啡。后来，一个业务员甚至使唤她去打扫楼层的卫生间。对此，梅献珍也没有拂袖而去。“我把一肚子的气都花在搞卫生上了，结果把脏兮兮的卫生间搞得干干净净，业主回来，得知是我干的，第一次夸奖了我。”

　　梅献珍学的是计算机，没外贸经验，人也比较内向，所以开始时，上了两个星期的班也没一点业绩。一次，业主为一批塑料袋的质量问题迁怒于她，用英语叫她：“你可以滚蛋了！”这一骂激怒了梅献珍，她用英语和业主“吵”了一个多小时，吵完了，业主鼓掌说：没想到你的英语这么厉害……

　　从那时起，梅献珍就得到了业主的信任，逐渐在做外贸方面展露出自己的潜质。在读大三时，她跳槽到某国际外贸公司，三个月内，业主就把她的底薪从1000元提到2000元，再到3000元，而她三个月的业务提成远不止于此。

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